写真:「白い恋人」中国通販に力 石屋製菓、観光客減で戦略転換
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「白い恋人」中国通販に力 石屋製菓、観光客減で戦略転換

2020年12月28日

石屋製菓(札幌)は、新型コロナウイルス感染拡大による外国人観光客の減少で、販売が低迷している看板商品「白い恋人」の中国向けネット通販に力を入れる。これまで海外での販売は千ケース(1ケース324枚)ほどだったが、今後1年間で中国を中心に6万ケースに増やし、収益の柱にする考え。

 同社は2019年から、中国ネット通販最大手アリババの通販サイト「天猫国際(Tモールグローバル)」で白い恋人の販売を開始。今回新たに二つの中国国内向けの越境EC(電子商取引)サイトで取り扱いを始め、今後も知名度の高さを武器に大々的な売り込みを図る。

 売り上げの多くを占めていた外国人客は2月以降激減し、白い恋人も製造ラインを一時停止するなど在庫の調整に追われた。現在の売り上げも前年同期比約5割減となるなど厳しい状況が続いており、新規販路の確保が急務だった。

 白い恋人は、道内を代表する土産物としてブランド価値を築いてきただけに、石屋製菓はこれまで国内外を問わず通販には慎重だったが、観光の回復が見通せない中で販売戦略を転換。担当者は「観光客が道内に来られないなら、こちらから売り込むしかない」としている。

(提供:北海道新聞)

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